En negociaciones entre empresas es práctica habitual realizar memorándums de entendimiento cuando implican el intercambio previo de información confidencial o de no competencia.
Estos documentos no tienen el carácter vinculatorio de un contrato, aunque suelen tener similar estructura: se traducen declaraciones de voluntad de las partes con un valor meramente ético.
Son realmente útiles en negociones largas y en aquellas en las que para lograr un entendimiento se requiera conocer puntos clave de la operación de una empresa, por ejemplo cifras relacionadas con ventas; en esto casos se establecen garantías para evitar fuga de información. Además permiten recoger los avances de la negociación.
Este documento define la intención de las partes y refleja el propósito de las mismas de negociar un contrato, aun cuando, se insiste no tiene el carácter obligatorio, puede contener disposiciones con esa naturaleza cuando se trate de cláusulas de confidencialidad o de no competencia.
