Venta directa ayuda a mitigar la retención de impuestos por
la reforma fiscal

Tiendanube, plataforma para vender en línea, aseguró que la reciente reforma fiscal en México han cambiado las reglas para los vendedores en línea, especialmente para quienes operan a través de marketplaces como Mercado Libre o Amazon. 

Tras el incremento en las retenciones del Impuesto Sobre la Renta (ISR), que pasó del 1% al 2.5% para quienes tienen Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y hasta un 20% de ISR más 16% de Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) para quienes no lo tienen, los emprendedores están migrando sus operaciones a un modelo de venta directa al consumidor. 

ÚNETE A IDC en nuestro canal de Whatsapp

Cuando los vendedores ofrecen sus artículos mediante una plataforma en línea, el Servicio de Administración Tributaria (SAT) retiene impuestos antes de que el dinero llegue al productos, sin embargo, hay tiendas que permiten que las marcas cobren directamente a través de sus proveedores de pago, manteniendo la liquidez total para pagar impuestos en sus declaraciones mensuales tras deducir gastos operativos. 

¿Cómo ha beneficiado la reforma fiscal a las PyMEs?

De acuerdo con el informe NubeCommerce 2026, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) mexicanas experimentaron un crecimiento notable en la primera mitad de 2025, con un aumento del 57% en facturación, un 45% en compradores y un 41% en transacciones. En Tiendanube México, la derrama económica que generan las PyMEs superó los 300 millones de pesos en los primeros seis meses de 2025. 

El cambio estratégico, que fue incitado por el panorama fiscal actual, contribuye a la madurez del sector, donde el éxito ya no depende solo de tener presencia digital, sino de la capacidad de las marcas para construir ecosistemas de venta robustos y autónomos. 

Otro de los beneficios es el incremento en el ticket promedio: en 2024, el ticket promedio general se situó en 1,391 pesos, mientras que para la primera mitad de 2025 se registró un aumento significativo, alcanzando los 1,772 pesos, lo cual representa un incremento del 14% en comparación con el mismo periodo. 

Además, la tendencia ascendente en 2025 es un fuerte indicio de que este valor continuará creciendo, impulsado por una mayor sofisticación en las estrategias de venta y una demanda robusta. 

“La reforma fiscal ha creado un entorno más favorable para los vendedores que realizan venta directa al consumidor , permitiéndoles operar con menos carga impositiva y retener a sus clientes”,  aseguró el Country Manager de Tiendanube México, Juan Martín Vignart.

Incremento del mercado de venta directa 

Según Tiendanube, México se posiciona como el líder regional en la adopción del modelo de venta directa, donde el éxito se refleja en la capacidad de construir un ecosistema financiero autónomo. 

Por su parte, Credence Research, empresa de investigación y asesoramiento de mercados, prevé que el mercado mundial de venta directa crezca de 254.546,02 millones de dólares en 2024 a 427.643,29 millones de dólares en 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 6,7%.

Además, la creciente preferencia de los consumidores por experiencias de compra personalizadas y flexibles, junto con la creciente popularidad del comercio social, es un factor clave para el crecimiento de dicho mercado. 

Asimismo, la empresa de investigación aseguró que los productos de salud, bienestar y belleza continúan siendo categorías populares en la venta directa, impulsadas por la demanda de los consumidores al brindar comodidad y soluciones personalizadas.

¿Quieres saber más? ¡Sigue a IDC en Google News!