Buen Fin 2026: ¿Cómo se deben preparar las PyMEs para
vender más?

2026-10-02

Activar las terminales punto de venta con anticipación evita cuellos de botella de hasta tres semanas y permite a los pequeños negocios incrementar sus ventas hasta un 14% mediante esquemas de meses sin intereses.

El Buen Fin 2026 se acerca y con ello cinco días en los que se ofrecen descuentos, promociones, meses sin intereses y ofertas tanto en el sector público como en el privado. Esta campaña surgió en 2011, inspirada en el “Black Friday” de Estados Unidos, y ha tenido una gran respuesta por parte de los consumidores y vendedores.

Inconnect, empresa dedicada a ofrecer soluciones tecnológicas, expresó que el Buen Fin es una oportunidad para que las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) incorporen la digitalización para sus procesos de compra-venta.

ÚNETE A IDC en nuestro canal de Whatsapp

Sin embargo, puntualizó que al dejarlo hasta el último momento puede ser contraproducente, pues se debe entender cómo funcionan las comisiones, los tiempos de activación, las promociones y las necesidades reales del negocio.

Prepararse para el Buen Fin no solo significa hacer inventarios, anticipar la demanda o establecer las promociones que se ofrecerán; también se debe pensar sobre cómo van a pagar los clientes.

¿Cómo pagan los clientes durante el Buen Fin?

De acuerdo con la Secretaría de Economía, el Buen Fin 2025 generó 219,200 millones de pesos en ventas, superando la meta de 200,000 millones. Además, el 77% de las compras se pagaron con tarjeta y el 68% se realizaron en tiendas físicas.

Asimismo, según información de Getnet y Banco Santander México, entre sus clientes que forman parte de las PyMEs, la facturación y el ticket promedio durante noviembre aumentaron más de 10% frente al promedio mensual del año.

En el caso de Inconnect, el volumen de transacciones aumentó 21% frente al promedio mensual del año, y el ticket promedio creció 10%.

Con base en los datos expuestos, Inconeect llegó a la conclusión de que durante las temporadas de alto consumo no solo puede aumentar el número de clientes, también puede cambiar la manera en que compran y el monto que están dispuestos a gastar.

“El Buen Fin puede hacer que muchos pequeños negocios se pregunten si están cobrando de la manera en que sus clientes quieren pagar, y si lo están haciendo en las mejores condiciones. La decisión de incorporar nuevos métodos de pago, cambiar o actualizar los que ya se tienen, no debería tomarse tres días antes”, señaló el fundador de InCo, Emilio López Carvajal.

Accede a herramientas premium y lleva tu actualización profesional al siguiente nivel. [Conoce todo lo que incluye nuestra membresía y únete hoy].

¿Cómo prepararse para el Buen Fin teniendo una PyME?

El fundador de Inconnect identificó tres ideas para que los pequeños y medianos negocios se preparen de la mejor manera para el inicio del Buen Fin 2026:

No esperar a que llegue el Buen Fin. Prevenir resulta indispensable para obtener los mejores resultados, por ejemplo, comprar y activar una terminal de pago desde antes. De acuerdo con Inconnect, los negocios que activaron su terminal con al menos un mes de anticipación registraron un incremento de hasta 14% en ventas frente a quienes lo hicieron en la última semana. Aunado a que el proceso de contratación y activación de una terminal puede tardar hasta tres semanas durante el Buen Fin debido a la demanda.
Entender cuánto cuesta realmente aceptar tarjetas. La comisión por transacción, la renta de la terminal, las condiciones por volumen de facturación, los plazos para recibir los recursos, los costos asociados a determinadas promociones y los requisitos de contratación.

“Antes de fijarse únicamente en una tasa hay que entender cuánto se cobra, cuántas operaciones se realizan y qué condiciones hacen sentido para ese comercio. Una diferencia aparentemente pequeña puede tener un impacto distinto dependiendo de cómo opera cada PyME”, señaló el especialista e IncCo.

Aprovechar el Buen Fin para revisar cómo cobra tu negocio. Revisar si las herramientas con las que cobra siguen respondiendo a las necesidades actuales del negocio, es decir, comparar proveedores, revisar si el volumen actual de ventas permite acceder a mejores condiciones, incorporar nuevas formas de cobro o analizar qué promociones pueden resultar atractivas para sus clientes. El 74% de los compradores en México considera los MSI un factor decisivo al momento de elegir dónde comprar, mientras que ofrecer esta alternativa puede incrementar hasta 30% el ticket promedio.

La empresa dedicada a ofrecer opciones para las PyMEs detalló que durante el Buen Fin el comportamiento de compra cambia, los consumidores buscan más opciones de pago y comparan no solo precios, sino también qué tan fácil es pagar.

Mercado Pago, plataforma de servicios digitales, explicó que no hay un método “ideal” para pagar tus compras del Buen Fin, elegir entre crédito, débito, efectivo o billeteras digitales dependerá del presupuesto, de los hábitos de compra y del tipo de beneficios que se desee obtener.

Cada opción tiene sus pros y contras, por lo que lo más adecuado es analizar las necesidades antes del evento y, si es posible, combinar métodos para maximizar promociones y mantener el control de las finanzas.